专注与执著  差异与细分
                                           ——惠州亿纬锂能股份有限公司的成功之道
                                                            本网记者  叶自鹏

      对于中国绝大多数中小企业而言，实现企业上市无疑是个梦想，更是企业成功的重要标致。成立八年的惠州亿纬锂能股份有限公司，凭年销售收入2亿元的业绩，却顺利成为中国首批创业板企业。
      亿纬锂能成功的秘诀何在？

启示一：寻找合适的切入时机
       “我会专心做电池，我喜爱电池，喜欢这份工作。” 亿纬锂能董事长、总经理刘金成与电池有着不解之缘。
      在众人眼里,1964年出生的刘金成算得上是典型的知本与资本相结合的掌门人。
      当时,拥有博士学历的刘金成在手机电池领域已有一定的成就。1993年起,刘金成任职于“国家新型储能材料工程中心”(中山森莱高技术公司),担任技术部经理,参加863镍氢电池产业化攻关工作;1994年起,任武汉武大本原化学电源有限公司总工程师、总经理等职时,先后主持开发AA型、AAA型和D型全系列镍氢电池、新型手机电池和电动自行车动力电池,其中手机电池率先在国内通过国家邮电部检测;1999年起,刘金成任惠州德赛集团德赛能源科技有限公司副总经理后,主持了手机电池、碱性电池等电池组件产品和充电器的开发生产工作。
      正是由于长期在电池行业中摸爬滚打，刘金成积累了丰富的资源，他在寻求一个机会，一个可以实现自己抱负的机会。在刘金成的心里，他最佩服的电池企业是南孚与BYD，佩服他们的共同理由是：勇于挑战国际领先企业，不断进行创新，引领国内电池企业进入国际市场，并不断取得成功。而这正是他执著于这个行业的信念。
      2001年，中国的手机行业出现爆炸式增长,这为手机电池行业拓展出一快极大的市场空间。在这块巨大的蛋糕面前，为许多人的创业提供了广阔的天地。借着这股东风，时任德赛能源副总经理的刘金成便与妻子骆锦红以其亲属代持股的方式设立了直通公司,该公司与第三方合资设立了亿纬锂能的前身——惠州晋达电子有限公司。成立之初注册资本为300万港元，厂房是一栋租用的三层小楼。
      突然爆发的巨大市场为许多处于创业阶段的企业带来了历史性的机遇，也为刘金成的企业带来了第一桶金。公司产品开发部经理黄国民回顾：“刚开始做手机电池的2001年、2002年时手机的出货量非常大,我们给一个公司的电池供货就达2000万只,国内知名品牌手机有很多是我们的客户。”
      但是好景不长，到了2004年上半年，随着市场的逐渐饱和，手机市场的供求关系就发生了转变，手机行业开始由爆发式增长转入正常发展,手机电池行业的竞争也日益呈现出白热化，赢利空间急剧缩小，企业的生存发展面临着第一次危机。

启示二：审时度势 细分市场

      手机电池是二次电池，在全球二次电池领域内，日本厂商一直是领先者，国际知名的三洋、索尼等厂商在规模、技术各方面均占据主导地位。借助中国手机电池的市场巨大需求，中国厂商在二次电池的产能和技术等方面不断提升，比亚迪、比克等中国二次电池厂商的崛起，使得中国厂商在二次电池领域占有了一席之地，成为全球主要的二次电池生产国之一。
      尽管当时中国锂锰电池厂商产销规模快速增长,但是产品主要面向中、低端市场,竞争激烈,在制造水平、品质的一致性、制造规模上都与国外品牌存在一定差距。在新形势面前，刘金成仔细分析企业的优劣势，开始控制手机电池出货，开始寻找新的突破点。
      “有些手机电池产品已经研发出来了,但是总经理果断地和客户协商,取消双方的合作。”黄国民说,当时他也很纳闷。到了2005年、2006年,手机电池开始走下坡路,他才意识到刘金成独到的眼光。“老总的决策非常独到,如果我们当时还抓着手机电池不放,那么我们也不会有今天的成绩。”
其实，早在2003年,刘金成就预感到了手机电池市场的变化，加之企业在这个领域并没有独特的竞争优势，要想使企业立于不败之地，必须另辟蹊径。经过细致的市场分析，刘金民发现锂亚电池在智能仪表产品、汽车电子、IT行业与军事领域应用广泛，而当时此类产品在国内尚无生产。与此相适应，而TPMS、RFID等新兴产品的快速发展也为锂亚电池应用扩展带来新的机会。
      目光锁定在锂一次电池后，刘金成亲任“广东省锂电池工程技术研究开发中心”主任一职,带领一支由4名博士及多名硕士为首的研发团队, 努力攻克锂一次电池在研发和产业化过程中的种种难题。
      在那栋租来的略显破旧的3层楼里，研发人员每天都会穿着特制的服装,在实验室测试着电池性能,实验室里放着许多铁盒子,还不时从里面传来“砰、砰”的爆炸声。
      “锂亚电池能量非常高,电池威力接近于炸弹,危险非常大。”黄国民回忆,当时他们整天都在实验室里忙碌着。当测试电池短路发生爆炸时,会把电池外的铁盒子炸裂。
      “我们是2003年开始做锂亚电池的,实际上到了2005年才开始批量出货。”黄国民说,2003年~2005年公司在锂亚电池方面还处于研发期,“2004年的时候公司还是租的厂房,当时几乎没有任何知名度。”
      “那时候我们做了18万只电池的实验,每次客户来看着那18万只电池总是很感慨,对公司产品也有了信心。”黄国民自豪地说,当时的他们狂热地不断试验,但是就是不出货,做完了的电池就放着,隔几年拿出来再测试。
      潜心的研究，不懈的努力，亿纬锂能终于掌握了高能锂一次电池的核心技术：
      A、针式集流体技术解决了电池稳定放电的难题，实现放电失效比例小于十万分之一，该项发明专利先后获得了广东省优秀专利奖和中国专利优秀奖。
      B、独有的防止电池电解液泄漏的技术，保证电池可以在长达10年以上的使用期间中一直密封有效，漏液率在十万分之一以下，达到国际先进水平。采用该技术的9V锂锰电池，储存寿命从普通的5年提升到10年。
      C、独创的抗电压滞后和安全阻燃的电解液配方技术，使得公司产品有效改善了锂亚电池的电压滞后现象，完全满足市场要求。
      D、规模化且稳定的电极和电解液制造技术，实现了大规模连续生产，大大提升了生产的一致性，使产品质量达到与国外产品相近水平。
      E、保证软包装锂锰电池高温存放性能的工艺技术，使得产品的应用指标达到了国际先进水平。
      F、创新结构的9V锂锰电池技术，公司是目前全球少数几家能够生产9V锂锰电池的厂商之一。
      G、成功开发了锂亚电池组装、锂锰扣式电池组装、电解液制造等关键工艺的自动化设备，提高了产品制造工艺质量的可控性，以及制造过程的客观性和制造效率。
      作为中国电池行业是后来者，亿纬锂能凭借在锂亚电池领域的自主创新能力、产品性能等方面的核心竞争优势在中国锂亚电池这个细分领域却成了先行者。
      高能锂一次电池技术含量高，制造工艺复杂，生产周期长，当时，在世界范围内仅有法国SAFT、以色列TADIRAN 等极少数企业能生产。亿纬锂能实现了高能锂一次电池关键技术和生产技术突破后，产品经大量客户测试、认证和试用，获得市场广泛认可。
      中国快速发展的经济再次给亿纬锂能带来机遇。中国电网改造工程大力实施后，锂亚电池需求剧增。江苏林洋电子有限公司（华尔利（南通）电子有限公司的母公司）、杭州海兴电器有限公司、华立仪表股份有限公司、宁波三星科技有限公司、上海普嘉电子科技有限公司、浙江恒业电子有限公司等典型表计公司开始大规模采购锂亚电池。
      亿纬锂能以锂亚电池为主的高能锂一次电池业务在2005年开始出现快速增长，2008年收入较2006年增长了57%。通过持续将主要资源投入产品研制开发，公司分别于2005年和2007年实现了锂亚电池和锂锰电池规模生产的突破，产品性能逐步达到国际先进水平，成为这一细分领域的国内龙头企业。近三年，亿纬锂能营业收入从2006年的14,003.38万元增长到2008年的20,244.69万元，年复合增长率达20.24％。其中，高能锂一次电池近三年销售收入从6,343.67万元增长到9,988.54万元，年复合增长率达25.48％。目前，公司已自主研制、开发出90多种高能锂一次电池产品，是世界上高能锂一次电池产品最齐全的厂家。

启发三：眼光超前 夯实基础

      尽管亿纬锂能在锂亚领域做到了中国第一，世界第五,但相较于国外著名厂商而言,公司生产规模仍然较小,且由于自动化水平低导致产品的一致性与国际领先厂商还有一定差距,其生产工艺主要是半自动化作业,未能形成完全的自动化、产业化和规模化生产,在生产规模、产品的一致性方面还不能完全满足国际主流大客户的需求。截至目前,公司产品在美国智能仪表用锂亚电池市场占有率仅为3%-5%,欧洲市场占有率仅为2%。
　　为此，刘金成自己也感叹,锂电池行业是一个技术密集型行业,行业技术人员相对稀缺,能否持续培养专业人才,研发并制造具有国际竞争力的高端、高附加值产品,对于公司的可持续发展至关重要。为此，企业也制订了发展蓝图：在上市以后进一步快速发展。亿纬锂能制定了公司的3-5年技术创新发展规划，依据募投项目规划制定了生产规模扩大的计划，正在构建全球销售网络，这些都是未雨绸缪的工作。公司将通过强化主业技术创新能力，导入6δ体系，持续改善产品和服务的品质，增强公司的核心竞争力。在公司的核心价值观里，要求公司对国家有贡献，对顾客有价值，对员工有帮助，这是企业的基本责任。公司将持续专注于环保高能新型锂能源产品领域.未来,公司将抓住高能锂一次电池行业快速增长和市场竟争格局变化这一历史性机遇,坚持技术自主创新,不断强化技术的领先地位,提升生产规模和自动化水平,加强国际高端客户销售力度和自主品牌建设,致力于发展成为国际主流市场的重要供应商、具有更强国际竟争力的优势企业。未来三年内，公司将持续强化技术研发投入和技术合作，增进自主创新能力；提高生产规模和自动化生产水平，扩大自制关键件的品种，进一步降低成本，提升公司核心竟争力；积极开拓高能锂一次电池产品领域的高附加值业务，丰富产品结构，加强国际主流市场开拓，进一步增强公司的成长性。
      2009年上半年，受我国电网改造、智能电网建设等刺激内需政策因素促进，高附加值的高能锂一次电池实现收入同比增长超过60％，公司实现净利润同比增长超过30％，为未来发展奠定了良好的基础。
      今年10月在创业板成功上市后，刘金成说：“上市让财富剧增，更多的是一种纸上富贵。财富增加会增加我的安全感，同时，增加更多的是一种责任感，因为作为实际控制人，要对投资者的信任负责，要做的更好。所以，可以想象，未来的工作会更辛苦。在成为国际领先企业的路上，我们还有很长的路要走。三年五年肯定是不够的。或许十年里我们会进入到一个新的、更大的平台，希望这个平台是与我们伟大祖国共同发展的、创新的、有竞争力的新平台。”
      亿纬锂能在描述未来三年发展目标时提出：“募集资金投资形成的新产能全部采取自动化生产，现有的产能逐步改造提高机械化和自动化水平，在3年内生产自动化率达到70%，显著提高产品一致性指标”；“在3年内实现电池正负极绝缘和密封关键材料、电解质盐合成、高活性的正极材料的关键元件50%以上自制，进一步降低材料成本”。
　　上市是为了做大做强企业，刘金成放言，今后三年内，亿纬锂能将运用募集资金将锂亚电池产能扩大100%，达到3600万只/年；锂锰电池产能扩大140%，达到3800万只/年，使企业在全球锂亚市场的排名提升至第二位。