[编者按]后起之秀必须拥有比“前辈”更独特的利器，否则很难超越。在竞争无比激烈的中国节能产品镇流器更是如此。
1994，公司创立伊始，一直专注于高精密镇流器、变压电源等产品的研发和制造，累积IBM、DELL、TOSHIBA、HP国际知名客户10亿台核心元件供应精髓，经复旦大学电光源研究所十数位教授专家鼎力支持，经过6年的研发，累计投入资金6千万元，全球唯一具有应用价值的新一代环型高光效节能电感镇流器在这里诞生。期间，东莞源殿电子有限公司是怎样成长起来呢？其产品的先锋性对整个镇流器有哪些影响？其将凭借哪些优势直面激烈竞争？为此，记者于近日采访了东莞源殿电子有限公司董事长中国区营销总经理周飙，以下简称周。
创新开放的文化精髓附着产品
记：任何一家企业都有自己的企业理念，以及企业文化，您能介绍一下贵公司的企业理念吗？比如说掌控整个企业发展的一种机制、企业的资源优势等。
周：我们是专注于产品革命性创新，公司在开发方向上第一一定要在产品生产链的上游阶段取得核心的变革，第二这种变革技术具有普遍广泛的应用性，这两方面结合起来才能保证我们站在至高点上推动整个行业的进步和发展。我们以源殿新一代拥有独立知识产权的高效节能型镇流器为核心，以民族本土品牌为旗帜致力于中国的照明节能事业，用革命性的创新推动中国的照明节能水平领先于世界，成为一个绿色照明的强国。
同时，我们是专注于公司开放性,企业的环境不论从内部还是从外部，都向高度的自由化动态化方向演进。我们企业的概念中可以称之为“未来”的？不是十年以后，五年以后，一年以后，而是下一秒就是未来！现在就是未来！我们通过提高企业团队对环境刺激的直觉反应速度和适应性，高速学习、决策、行动，规避风险，让企业管理拥有翅膀，实现与市场的同步变化，永远站在市场的某个至高点上。”
升级换代产品打造全球领先
记：在国家积极节能减排的今天，东莞源殿响应展示了高新技术研究的最新成果——新一代产品环形电感镇流器，那么可以简述一下该产品的技术发展历程？以及它的优势和特点？
周：东莞源殿突破20几年来工艺瓶颈﹐研发出全自动化﹑模块化机器生产,完全可以批量生产﹐产能效率高﹐正式将镇流器产业从劳力密集转型成为自动化高精密度的生产行列。
东莞源殿所生产的环形电感镇流器，全球唯一的绿色节能电感镇流器，节能功效20%—50%，是目前唯一符合国家节能减排国策的HID电感镇流器。该产品符合美国ANSI标准的镇流器，中国国内市场几乎没有应用该标准要求，它可以保证路灯在电压变化的情况下功效稳，长距离电流输出情况下前后端光效一致；功率因素在0.95以上，全面替代传统电感镇流器，稳定性上超越电子镇流器；连续三个月不间断通电仍可以用手触摸镇流器表面；最低仅为同等功率镇流器启动电流的75%，比国家标准还低5%—10%，。
环形电感镇流器与传统的镇流器有很大的区别：
1、 自身损耗低：自身损耗与效率值与电子镇流器相仿，但稳定度及抗环境温度特性非常稳定﹐适合军规及绝对环境使用﹐如海底﹑极地﹑沙漠等地区。2. 省电、省料、环保节能。省电如以此特性延伸开发变功率式功率镇流器﹐可将高速公路照明及公共照明用电比率降低50%以上。 产品设计方向完全以节能环保为主﹐产品材料回收率高达 98%﹐堪称环保镇流器。3、温升极低，寿命长。 产品采用防潮/防湿设计,温升极低,稳定性极高.抗环境温度极好.其使用寿命可高达10年以上。在两端输入242V测试30天,温度极低,完全可用手直接触摸镇流器。4、完全属于自主创新研发智慧财产﹐其自动机械设备﹑仪器﹑生产工艺﹐特性原理完全自行开发,其效能﹑特性﹑节能耗电比例居世界前矛﹐如普及全中国公共照明端，则可将中国挤入全世界节能强国之一，户外照明节能效果高达45%以上。
这款产品在性能上：节能、可靠、省料；在价格上：与传统镇流器相当；在生产上：自动化、规模化、标准化.。由于该产品的巨大优势，完全可以突破现有镇流器低价劣质的怪圈，开创一条低价优质或者中低价优质的新路，以此实现电感镇流器的升级换代。
拥有超节能，推进社会节能新步伐
记：该产品的以后的市场前景如何？
周：从整个行业链的服务上,我们不再单单是一个行业技术的提供商、一个行业产品的制造商，而是一个城市节能照明整体方案的供应商。我们正在着重中国城市道路节能照明方案、公共空间节能照明方案、商业空间节能照明方案、工业空间节能照明方案的研究和规划，致力于为中国城市节能减排提供更系统化的服务。
记：贵公司在2008年光亚展推出节能这一款产品——新一代产品环形电感镇流器，公司所获得的评价如何？
周：公司产品在光亚展上推出以后，对于许多行业内人士来说，这种成果是非常令人震惊的，许多照明公司的总经理或者相关负责人纷纷来公司考察和洽谈合作。大家都意识到照明行业一场重大的变革已经来到了。
未来梦想掌握手中
记:贵公司主要致力于节能电感镇流器、节能型草坪灯、节能道路灯、节能泛光灯等节能产品。那么，在技术方面还将进行哪些自主创新？今后主要的发展行业和领域是什么？
周：我们目前的镇流器节能效率到达20%,通过工艺的改进和材料的控制,还有20%-30%的节能潜力可以挖掘,这部分的技术我们已经取得了部分突破；这将是我们的一个持续创新方向。其次我们镇流器目前可以在HID照明灯具方面应用,我们在镇流器的保持效率和性能增长的同时,正着手把体积成倍地缩小,以让镇流器在更多领域的方便应用。
记：国家对节能减排极其重视，业界普遍认为，镇流器正迎来发展的黄金时期。您如何看待镇流器行业的发展前景和市场的竞争格局？面对竞争和机遇,企业有怎样的长远规划和目标？
周:在研发上，加大研发的投资和人才的引进，开展和各高校的技术合作，同时正申请成立国家级的电光源研发实验室和博士后流动工作站。在生产上，我们一方面正在投资新建照明节能产品产业园，另一方面收购和兼并部分照明行业上下游的厂商，在整个产业链上形成更强大的规模优势和集群优势。在销售上，我们营销团队在华南、华东、华中、华北、西北、东北六大区域组建营销中心和物流中心，全面提高市场的占有率。在三年时间内实现年20亿元的销售目标。 从市场经营的理念上，我们的产品是站在行业的技术核心上，从制造到成品我们都有独立的知识产权，因此在竞争上我们比任何人都有更多的话语权。正因为如此，我们是站在合作的角度来看待整个照明行业的发展与市场格局，致力于加强同中国乃至世界的照明公司合作，这种合作既是照明产业的制造环节的伙伴，也可是销售环节的伙伴，也可是终端用户。无论是今天还是未来，合作伙伴的骄人业绩和终端用户的节能收益是我们永远追求的目标。 |
