“一年之计在于春”，在这个充满希望的季节里，赛米控公司于2007年3月21日至23日，参加了在上海新国际博览中心举行的第六届慕尼黑上海电子展(electronica& Productionica China)。作为展会品牌移植的成功典范，慕尼黑上海电子展是全球最大电子展——德国慕尼黑电子展的中国版，沿袭了德国母展的国际化与专业化，经过五年的培育，慕尼黑上海电子展以其参展企业层次高、观众专业化程度高、展商观众国际化程度高逐渐成为国内电子元器件及生产设备领域最重要的商贸活动之一，亚太地区的重量级综合性电子展，行业领军企业济济一堂交流经验、寻找商机、预测行业发展方向的年度盛典。

    PCIM是赛米控每年必选的展会，作为电力元器件行业的技术革新者和市场领导者，赛米控大中华区二个成员：赛米控（香港）公司和赛米控电子（珠海）有限公司盛装出席了此次展会。独特的展台设计、鲜明的红白色搭配、使其在整个展馆显得十分亮眼，也吸引了众多专业观众的参观询问；“创新+服务”是赛米控一直坚首的企业发展理念，在这次展会上，他们同样亮出了这个口号，并得到了众多参观者的认可。

    借第六届慕尼黑电子展在上海举行之际，本刊记者就赛米控此次参展的相关情况以及07年市场规划等方面主题对赛米控大中华区总经理任力新先生（简称“任总”）进行了采访。

记者：去年赛米控也参加了PCIM China，请问此次参展的主要目的是什么？和去年的展会相比，本次参展有何不同？

任总：本次PCIM展会是赛米控展示新产品的一个机会。同时，在展会上我们可以看到同行的产品，这是很好的相互学习的机会。作为国际知名公司，赛米控德国总部选择了德国PCIM展会，在中国，PCIM也是我们每年必选的展会。一个重要的原因是，PCIM给我们提供了一个在短时间内大量获得重要客户反馈信息的平台。

    本次展会的参展商包括很多大的跨国公司，而且都是特装展台，参展商和观展人员的素质都很高，对参展商来说，这是非常重要的。

    赛米控此次的展台位于展馆的入口处，位置优越，同时展台的设计方面也很有特色。明年的PCIM展会，赛米控也会选择同样的展台位置。

    和以往展相比，今年观展人员更加踊跃，公司准备的材料及光盘在两天内均已发光，不得已只能从珠海空运过来；另外展会的宣传力度也大大加强了，以前很多观众都不知道赛米控是做什么的，今年的观众明显更专业，大家普遍都我们知道是做功率模块的以及在这一领域的领先地位；再者展台越来越大，产品简单明了，让观众耳目一新。

记者：本次展会，赛米控依然高举“创新+服务”旗帜，那么在创新和产品研发方面，赛米控有着怎样的内部和外部优势？赛米控是如何保证并保持自己的优势？

任总：为了更好地服务于大中华区的客户，赛米控在中国珠海建立了生产基地，从创新的角度看，我们在珠海生产厂建立了面对广大中国客户的失效分析中心，利用部分珠海生产线的设备对失效的功率模块做初步的分析诊断，这样就可以给客户一个快速的反馈信息。赛米控公司组织结构简单，并且采取的直销方式及技术支持，因此比其他厂商能更快的获取市场信息，并及时反馈回德国总部，这样可以及时响应客户需求，这是我们的内部优势。

    在研发方面，赛米控有着50多年的功率电子方面的研发经验，这么多年来，我们的技术一直集中在半导体这一块，有很多产品被作为国际上认可的行业标准。同时我们通过展会、研讨会等将收集到客户的经验教训、市场信息及时反馈给中国客户，对中国产品更新发展起到了重要的推动作用，这是我们的外部优势。

记者：本次展会，赛米控重点推出了哪些产品或技术，有什么特点和优势？

任总：本次参展产品主要涵盖了芯片、分离二极管/晶闸管、功率模块（IGBT/MOSFET/二极管/晶闸管）、驱动电路、保护元件以及集成子系统。其中针对风力发电的功率模块SKiip® 3、适用于SMA光伏逆变器的MiniSKiiP®Ⅱ半导体模块以及其他一些IGBT功率模块悉数展出。借此盛会之际，赛米控制又推出了近半年来研发出的一系列新产品，其中包括使用于紧凑型软启动器的SEMiSTART模块、新SEMiX®1模块等，另外全新的Trench4及压阶式系统也是本次展会推广的重点。

    赛米控MiniSKiiP®Ⅱ半导体模块采用最前沿的SKiiP技术，电气连接采用弹簧压接技术，保障了系统最佳的可靠性。SEMITOP®采用全新的Trench4IGBT芯片和一个螺钉安装方式，由于均匀的压力分布、较低的热阻从而确保了较低的结温；SKiip® 3智能功率集成子系统使用压接技术，直接将上层封装压在散热器上，省去了散热片，节省了成本，同时使模块更紧凑。该模块主要用在风力发电和地铁上；专为软启动设备设计的SEMiSTART，得益于该反并联可控硅模块的超紧凑结构设计，一台采用SEMiSTART模块的400kW软起动器的尺寸只相当于采用传统平板可控硅装置的六分之一。此外，由于采用了压接和双面芯片冷却技术，这些模块具有能够承受20秒高达3000A电流的过载能力；通过使用半导体SEMiX，也就是电子调速，可以减少约四分之一的电能消耗。由于其优异的性能、无焊接和弹簧压接驱动器装配技术，驱动器制造商很看重SEMiX模块。

记者：2006年，赛米控技术与产品在哪些应用行业（领域）取得了重大突破与进展？2007年赛米控计划在电力、电源行业与其应用领域如何布局？贵公司打算通过哪些有效的推广方式拓展这部分市场？

任总：在2006年，赛米控MiniSKiiP系列对生产量大的生产厂家非常适用，只需一颗镙钉即可固定，在如海利普等变频器厂商广泛使用。

    用于15kW-150kW传动的SEMiX半导体模块也赢得了市场，营业额增长了136%。通过使用半导体，也就是电子调速，可以减少约四分之一的电能消耗。由于其优异的性能、无焊接和弹簧压接驱动器装配技术，驱动器制造商很看重SEMiX模块。

    赛米控另一个突破点是再生能源产品系列的开发。一款在冷却、门极驱动和保护功能等方面得到进一步优化的，应用于风力发电的IGBT半导体模SKiiP，已取得了85%的增长率。相对于动态增长市场的背景，在风力发电机中采用这些智能集成模块是非常理想的，这将会减少生产时间从而缩短产品上市时间。今天，全球57%的变速风力发电机采用了赛米控的技术。

    赛米控去年组织了workgroup，主要目的是获得信息反馈，今年计划5月底6月初在北京、上海、深圳等地举办。另外赛米控公司筹划了一个goldclub活动，客户可以免费申请成为金色俱乐部会员。赛米控公司会定期通过email方式给会员发送赛米控产品研发信息、驱动、风力发电等方面的资料和应用实例，间接地扩大赛米控在行业的影响力。另外就是通过参加PCIM这类展会，直接与客户进行交流，在获取信息反馈的同时，增加产品的宣传力度。

记者：作为拥有56年历史的半导体企业，赛米控无疑见证了全球电子市场的发展历程，那么请您谈一下近10年来全球电子市场的发展变化过程，您如何看待全球电子市场的产品、应用现状和发展趋势？您能谈谈这些新产品在中国市场的销售情况和未来的市场推广计划吗？

任总：首先全球电子产品的发展趋势为：集成化、规模化、结构微型化、环保节能。电子产业的发展迅猛，尤其是在亚洲，这10年中半导体产业出现了质的飞跃。在全球化的浪潮中，企业兼并重组，产业梯次转移，特别是全球半导体产业规模不断扩大，生产集中度不断提高，新材料、新工艺、新设备大量涌现，半导体的技术不断出现新的进展。全球电子市场的发展呈现良好的发展趋势，在“环保、节能”日益被人们重视的今天，符合无污染物质的RoHS标准的节能产品越来越受到关注，这不仅促进了电子技术的发展，也给电子产业在新能源行业带来了机遇。

    2006年，赛米控国际公司的营业额再创历史纪录，高达30
%。中国电子市场的需求量正在空前高涨，去年赛米控在中国市场的增长达到了40%以上，在电动汽车、驱动器市场上保持着强劲的上升势头。今年我们还会把市场放在变频器、软启动器、电源、电源和一些新兴的能源行业，如风力发电。

记者：在您看来，未来中国市场对贵公司所面临的机遇和挑战是什么？请您谈一下贵公司针对中国市场近期和长远的发展计划。

任总：首先谈一下机遇，去年赛米控三亿四千五百万欧元的销售业绩，有30%来自中国，可见中国的市场重要性。根据欧洲可再生能源理事会的预测，到2030年可再生能源的使用将超过全球能源需求的35%。在中国，再生能源也势必会有一个大幅度的增长空间，另外据SMT预测，2010年中国电子产品市场7200亿美元，预计2010年我国电子信息产业将可实现销售收入60000-64000亿元，为电子产品提供了巨大的国内市场。

     挑战自然也是不可缺少的，主要是电子产品之间的竞争，在电动汽车市场上，增长最快的部分包括非道路式电动车，如电动叉车、混合动力汽车和电动大巴车。赛米控作为这些市场中具有领导地位的合作者，正为其开发专用的半导体系统；另外服务上也存在着竞争。但这方面赛米控有着很大的优势，在技术上，赛米控每一两年就有革新性新产品问世，服务上，由于赛米控采取直销式模式，因此服务更加快捷。珠海的产品检测中心能保证客户在一周内拿到检测报告，这是其他公司所不及的。

    为了更好的接近客户，赛米控在北京、上海、深圳都设有办事处，在立足珠海的同时，借助其强大的创新研发能力和销售体系，着力并强化中国其他行业市场的发展，一定会取得更加骄人的成绩。

记者：赛米控开发适用于SMA光伏逆变器Sunnyboy SB3300的MiniSKiiP半导体模块在由德国产品测试基金会“Stiftung Warentest”举办的最近一次独立市场调查中被评为最高级别。请问SMA的逆变器为什么能在同类产品中脱颖而出，与同类产品相比，赛米控的技术技术核心是什么，该项技术的先进性和最大的价值在哪里？

任总：MiniSKiiP模块子系统由三个部分“无缝接合”而成，包括IGBT半桥、驱动器和散热器。IGBT半桥部分采用了SKiiP专利技术，即，通过压板和半桥元件之间的机械挤压，使压力均匀分布，继而使载有半导体器件的陶瓷层和散热器良好接触，以提高散热性能。此外，由于模块中不存在焊接层和基板，热阻得以显著降低。不难发现，这些措施的目的在于去除系统中的“故障因素”（即陶瓷层和基板之间的焊接层），因此，与传统的采用基板结构的模块相比，基于SKiiP技术的模块（和整个驱动器）将具有更长的使用寿命。

    另一项优势在于，由于导热胶可以直接涂在散热器的表面，用户导热硅胶可以涂的更加的薄。对于某一个设定的电流值，该特性意味着更小的系统热阻、或者半导体器件芯片的结温更低，使得器件的寿命得以延长。对用户而言，最大的好处就是缩短了故障停工时间，降低了维修和更换零件的成本。

记者：作为一家专业生产半导体器件和模块的行业领军企业，赛米控有哪些亟待解决的问题？赛米控又是如何应对的？

任总：在知识产权保护方面，我认为还是存在比较多的问题。电力市场对功率元器件的需求很大，很多不法份子挈机伪造。我们在市场上发现了各种各样的赛米控产品的仿制品。在此提醒大家，买赛米控的产品时，一定要通过正规途径，赛米控目前在全国有4-5家分销商，必要时可以让供货商出示赛米控（香港）颁发的代理证，也可以向赛米控在各地的办事处咨询。同时奉劝正在制造和贩卖赛米控仿制品的人员，立即停止这种行为。赛米控公司也会扩大产品的宣传力度，在国内多举办一些产品交流会或workgroup，让更多的客户了解和接触赛米控产品。

    此次展会只是赛米控今年宣传的一部分，其他的宣传活动会接踵而来，相信此次展会为赛米控提供了一次与业内人士和知名厂商沟通、交流、交易的良好平台，为今年的辉煌奠定了坚实的基础。一如其红色鲜艳的展台，相信其2007年的业务也同样红红火火。